Influence et manipulation — Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini
Reconnaître les mécanismes qui peuvent peser sur un choix.
Découvrez dix idées illustrées, l’audio français et anglais et un quiz. HEKIMA propose des reformulations originales, pas le texte intégral du livre.
Si la réciprocité obtient si efficacement l’accord d’autrui, c’est notamment grâce à sa puissance.
— Robert B. Cialdini
Influence · extrait autorisé de l’édition révisée, publié par AbeBooks
Traduction HEKIMA de l’anglais
Texte original
One of the reasons reciprocation can be used so effectively as a device for gaining another's compliance is its power.